去年一場突如其來的疫情讓我國消費市場有了許多的變化，據(jù)最新發(fā)布的《2021年中國購物者報告》顯示，受到新冠肺炎疫情的影響，國內(nèi)人群的消費習慣發(fā)生明顯改變，更多消費者轉(zhuǎn)向線上渠道，實體零售渠道受到?jīng)_擊。
受到?jīng)_擊的企業(yè)其中就有江蘇省無錫市優(yōu)能塑業(yè)有限公司，負責人陳開發(fā)表示，如果不是去年這場春節(jié)意外而來的疫情，陳開發(fā)覺得優(yōu)能塑業(yè)憑借20年的市場積累和口碑，也可以活得很不錯。優(yōu)能塑業(yè)成立于1999年，過去20年一直在做線下商超入駐和貼牌代工，年產(chǎn)能8000多噸，而其中70%以上是給其他品牌做貼牌代工。
“疫情來襲，訂單不多了，和去年同期比，開機率也只有60%，而且出不了貨。”據(jù)陳開發(fā)介紹，年前僅垃圾袋就壓了1000萬左右的庫存。不僅如此，傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式的不可持續(xù)性和不穩(wěn)定性給優(yōu)能塑業(yè)的生產(chǎn)帶來了極大的弊端，工廠的自有品牌線下銷售，一方面流通領(lǐng)域經(jīng)銷商因受線上生意的沖擊為了提高銷量而不斷地壓低工廠的價格，貨款也是不能及時回款；另一方面商超渠道的競爭持續(xù)加激，高額的入場費、每年扣點的增加、各種各樣的店慶節(jié)慶費，還有大批量的退貨，“搞得我們工廠苦不堪言?！标愰_發(fā)說道。
線下的路走不通，優(yōu)能塑業(yè)只能開辟新的道路。去年8月，優(yōu)能塑業(yè)在線上開通了超級工廠店，試水線上零售模式。
“試水，一方面就要把自己不擅長、做不了的交給別人去做，另一方面就要循序漸進反復做一些調(diào)試?！?陳開發(fā)告訴記者，起初通過上架產(chǎn)品測試后發(fā)現(xiàn)公司的垃圾袋、保鮮膜、保險袋這三款產(chǎn)品用戶評價很好，隨后決定就此打爆款。
很快，垃圾袋打出來了?！皬?做起，短短兩周時間成長為品類第一，看著它的銷量逐漸漲到幾百、幾千、上萬，到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定到每天能賣3萬單左右。”從性價比到規(guī)格、厚度、以及分隔區(qū)的打孔密度這些細節(jié)上的精細化處理，讓這個日用消耗品成為爆款，也助力優(yōu)能收割了消費者的好感度，讓超級工廠直營店的口碑直線上升。
業(yè)績增長只是一方面，效能的提升對管理者陳開發(fā)來說更喜聞樂見。
據(jù)悉，優(yōu)能塑業(yè)以前為近10家品牌代工貼牌，不同規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)一周至少需要切換好幾個品，陳開發(fā)說：“這期間有原材料浪費，因為是計件工資，切換產(chǎn)品就要耗費時間，也影響工人的收入和積極性，人員、生產(chǎn)線、機器都沒法效能最大化?！?/p>
而現(xiàn)在，通過線上的數(shù)據(jù)可以精確每個產(chǎn)品的庫存量和每天的需求量，“我們有幾條生產(chǎn)線連續(xù)3個月還沒換過品種，這使得我們的成品率從以前的96%提升到了98%了。產(chǎn)量和成品率上去了，工人的收入也上升了，積極性也提高了?！标愰_發(fā)喜笑顏開。
穩(wěn)定的需求量也讓他們準確預估采買原材料。據(jù)了解，9月底優(yōu)能趕在國慶節(jié)原材料上漲前提前鎖定了1000噸的HDPE期貨價，節(jié)約了近100萬元的成本。
另外，一直讓傳統(tǒng)制造企業(yè)頭疼的庫存周轉(zhuǎn)率也得到了大幅改善。據(jù)陳開發(fā)介紹，以前一個訂單出貨往往要2—3個月才能出完貨，再加上月結(jié)60天的賬期，一個訂單從原輔料采購到回款基本上要3—4個月，有的甚至要半年。而現(xiàn)在菜鳥倉每周預測一次銷量，優(yōu)能只需要備好半個月的庫存量，而訂單發(fā)貨后只要客戶簽收就可很快收到貨款，減少了庫存壓力和資金回款時間。
直觀的數(shù)據(jù)也讓陳開發(fā)產(chǎn)生了優(yōu)化代工客戶的念頭。有了線上成功的模式打底，陳開發(fā)決定釜底抽薪，“把需求量不穩(wěn)定的客戶優(yōu)化掉，畢竟自產(chǎn)自銷計劃性強，我們也可以有效配置資源?！睋?jù)陳開發(fā)介紹，接入新模式后，他們已經(jīng)完成了客戶的優(yōu)化，目前只完成了兩三家年需求量在百萬級的品牌方。
這也意味著優(yōu)能塑業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了改變，以后就要核心直接面向消費者了。同時，借助觸網(wǎng)，優(yōu)能也從不一個面向華東、華南的區(qū)域品牌，擴展成了面向全國消費者。
大刀闊斧轉(zhuǎn)型的根本原因還是找到了更適合自己的路。陳開發(fā)表示超級工廠直營店的模式很適合他們這種線下不迅猛，線上也不精通的生產(chǎn)型企業(yè)，“我們只要生產(chǎn)出符合消費者需求的，其他物流、營銷、客服等一系列問題，平臺端都會幫忙解決。”他說道。
陳開發(fā)告訴記者，接下來，他的小目標是：再多推2個爆款，一年打出1個億產(chǎn)能的規(guī)模。
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