阿布扎比一公司欲進口一次性塑料制品和可回收的飲料瓶（plastic disposable
products, recyclable juice bottles），該公司聯(lián)系方式如下：
公司名稱： Forty Fruity
地址：P.O. Box 36161, Abu Dhabi, UAE
電話：00971-2-6335909
傳真：00971-2-6335923
Email: **********
聯(lián)系人： Mr. Maher
海外進口商可以這么找！
在出口商經(jīng)常詢問的問題中，如何與進口商聯(lián)系的問題，總是排在首位。對于發(fā)展中國家的貿(mào)促組織來說，這也是最經(jīng)常的問題。然而，實際上有關(guān)進口商的信息根本無法滿足需求。尋找出口商名錄是很容易的，通過印刷的、光盤和網(wǎng)絡(luò)上都能找到。但，準確的進口商
名錄卻很難找到。有關(guān)進口商的信息通常是有限的、分散的、質(zhì)量不均且價格昂貴，只有在極少數(shù)情況下是免費的。商業(yè)洽談機會、價格信息和其它商業(yè)信息的情況也如此，賣方報價到處都是，而買方的需求少而又少。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得有些人認為只要懂得如何尋找，就能在網(wǎng)絡(luò)上尋找任何信息。但這并不正確。例如ITC（國際貿(mào)易中心）出版的進口商名錄指南，只將1/3的內(nèi)容（130個信息源中的44個）放在英特網(wǎng)上。商業(yè)信息網(wǎng)址可分為兩類：一種是網(wǎng)站，旨在引導(dǎo)瀏覽者使用的網(wǎng)上商品；另一種是信息導(dǎo)向網(wǎng)站，旨在提供線上服務(wù)。很顯然，促銷網(wǎng)站遠遠多于信息導(dǎo)向網(wǎng)站。英特網(wǎng)是一個快速發(fā)展的領(lǐng)域，很可能信息導(dǎo)向型網(wǎng)站將越來越多。有關(guān)進口商的數(shù)據(jù)將會很容易被銷售出去，電子商務(wù)也在迅猛發(fā)展。
進口商名錄的詳略情況差異很大。雖然出口商夢想著能得到某一具體產(chǎn)品的進口商名錄，但最終只能獲取某一大類產(chǎn)品的情況。有些信息源正在提供信息的詳細程度，在這方面由interclata（www.export棗leads.com）出版的世界進口商名錄就是一個典型的例子，無論在覆蓋范圍和數(shù)量上都是最廣泛的名錄之一。
判斷進口商名錄質(zhì)量的方法是檢驗數(shù)據(jù)的可靠性、更新頻率、進口商的信息有多少，有無進口產(chǎn)品的詳細信息。生產(chǎn)商名錄在指出該企業(yè)進口產(chǎn)品時是很有用的。但事實上生產(chǎn)商名錄通常并未列出公司進口何種產(chǎn)品和服務(wù)，多數(shù)知名的公司注冊名錄都是這種情況，例如EuroCD-Book、ThomasRegister、ABCEuripe以及鄧白氏和Hoppenstedt的數(shù)據(jù)庫。
與此相反，海關(guān)提供的名錄通常可提供詳細的進出口數(shù)據(jù)，包括海關(guān)代碼和交易量，但有關(guān)公司的信息幾乎沒有，通常都沒有電話、傳真、甚至都沒有完全的地址。在實踐中可采用的做法是一個調(diào)查員使用（其他名錄，如公司名錄、黃頁、有關(guān)網(wǎng)站）來獲得聯(lián)系信息。
如果你了解名錄是如何收集信息的，就可以容易地判斷出它的強項和弱項，進口商名錄大致可分為兩類：
1.根據(jù)報關(guān)信息制作的名錄
2.根據(jù)調(diào)查制作的名錄
海關(guān)名錄的優(yōu)勢在于覆蓋范圍廣，更新頻繁，交易記錄詳細。調(diào)查名錄的優(yōu)勢在于：海關(guān)公司情況的資料比較多，最好的進出商名錄是兩種方法相結(jié)合的產(chǎn)物：調(diào)查人員先從海關(guān)收集材料，而后調(diào)研補充信息源，加入進口公司的細節(jié)信息。舉兩個這種名錄的例子，意大利貿(mào)易公司數(shù)據(jù)和法國進出口商數(shù)據(jù)中的進口商部分（由法國工商會開發(fā)），這兩個錄都由Datastor負責(zé)銷售。
進口商名錄信息源質(zhì)量對比
海關(guān)名錄調(diào)查名錄
更新頻率極好差異很大
公司數(shù)據(jù)有限詳細
電話、傳真、電子郵件、地址弱極好
執(zhí)行人員名字弱極好
公司規(guī)模弱極好
交易數(shù)據(jù)詳細有限
詳細的產(chǎn)品描繪極好好
產(chǎn)品代碼極好好
進口值好弱
伙伴國家好弱
個人交際網(wǎng)經(jīng)常成為最好的信息源。中小企業(yè)的執(zhí)行人員通常喜歡利用他們的個人和工作關(guān)系來收集他們尋找的商業(yè)機會。給代理商的一個電話，與客戶或服務(wù)供應(yīng)者的一次交談，參加一個專業(yè)交易會或者一次商業(yè)旅行都是建立商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)和收集進口商信息的極好渠道。信息專家們常常忽視這些經(jīng)過考慮的切實方法，而青睬于使用最新的信息技術(shù)。企業(yè)的經(jīng)營者往往又錯過了能幫助他們更新情報網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)信息書刊。很顯然，關(guān)鍵問題在于很好地結(jié)合直接接觸和信息查詢的方法。
當一個出口商難以找到進口商時，他要做的第一件事就是與合適的信息提供者聯(lián)系。貿(mào)促機構(gòu)如商業(yè)部、商會、行業(yè)協(xié)會可能回提供幫助。他們通常會在網(wǎng)絡(luò)上有信息中心，信息資源名單、印刷的名錄、光盤和數(shù)據(jù)。這些機構(gòu)還會與他們的駐外商業(yè)辦公室聯(lián)系，那里經(jīng)常會有一些進口商的名單。在發(fā)達國家的有20家國家貿(mào)促機構(gòu)，并在發(fā)展中國家有對應(yīng)的辦事處。
目標國家的海關(guān)機構(gòu)通常是尋找進口商和他們商業(yè)興趣的最好渠道。許多國家都不免費提供這種信息，因為商業(yè)數(shù)據(jù)是保密的。然而現(xiàn)在越來越多的國家的海關(guān)管理人員愿意提供這種信息，特別是當他們開始意識到銷售有針對性的進口商信息可以成
在歐盟，隨著國家壁壘的傾覆，銀行已代替海關(guān)機構(gòu)成為進出口信息的提供者。這一趨勢值得關(guān)注，因為其他地區(qū)也會出現(xiàn)這種情況。
另一個重要的信息源是目標國家的進口商協(xié)會。協(xié)會會員的名錄通常可提供某一產(chǎn)品類別的詳細而有用的聯(lián)系信息。
各種行業(yè)市場調(diào)研也包括進口商名錄。例如美使館開發(fā)的國家貿(mào)易數(shù)據(jù)庫（NationTradeDataBank）是一套為出口服務(wù)的全面的數(shù)據(jù)和文件資料，有光盤（50美圓）或上網(wǎng)www.stat-usa.gov.IYc也經(jīng)常出版包括進口商品名單的數(shù)據(jù)庫。
英特網(wǎng)的迅速崛起使其在短期內(nèi)成為國際信息的聚集地，也可能因而產(chǎn)生一種錯誤的自滿。僅靠掌握英特網(wǎng)查尋功能是不能獲得完美的商機信息的。尋找商機的天分和愿意調(diào)查的決心同樣重要。一個巴西瓷磚出口商的目標比如說是在中東，很可能找不到這一地區(qū)的出口商名錄。由于建筑材料批發(fā)商通常也是進口商，巴西公司便可以與巴西在該地區(qū)的經(jīng)商處聯(lián)系。另外一個與進口商聯(lián)系的例子是，一個羅馬尼亞家具零件出口商開拓瑞典市場的經(jīng)理。雖然瑞典可能沒有家具零件進口商的名錄，但出口商可以容易地找到在瑞典的大的家具生產(chǎn)商，他們有可能對此感興趣。出口商可以查詢?nèi)鸬浼揖呱a(chǎn)商和出口商名錄以獲得相關(guān)信息。
尋找進口商的渠道
1.貿(mào)促機構(gòu)批發(fā)商名錄
2.促進進口機構(gòu)黃頁（電話薄中的商業(yè)名錄部分）
3.海外經(jīng)商處市場調(diào)查
4.商會專業(yè)交易會
5.進口商協(xié)會商業(yè)洽談服務(wù)以及他們的網(wǎng)頁
總的來說，一個好的“偵察”會有許多途徑獲取信息，這包括：
首先應(yīng)判斷誰最有可能進口該種產(chǎn)品。這主要靠積累的經(jīng)驗、聯(lián)系以及對競爭情況的觀察所形成的一般感覺和商業(yè)判斷力。
然后使用出版信息查找當?shù)氐倪M口商和潛在伙伴名單。廣泛使用英特網(wǎng)、名錄、海關(guān)名單、商業(yè)洽談機會、交易會小冊子等一切可供信息的媒介來獲取所尋找的信息。
最后，親自調(diào)查最具潛力的合作伙伴。這包括拜訪貿(mào)易辦公室、進行實地市場調(diào)查、參加交易會或商業(yè)代表團以及查閱可靠的報告。
在每一個步驟上，特別是第二部使用英特網(wǎng)是很重要的。無論你是一個信息專家或出口商，最好的商業(yè)信息偵探都應(yīng)具備下列素質(zhì)：
很好的了解信息的需要性
了解有關(guān)的重要信息源
掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢功能
符合邏輯且很強的分析能力
容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈
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