塑料管道行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論+實(shí)踐逐步完善自身技術(shù)，形成業(yè)內(nèi)良性發(fā)展循環(huán)，90年代初期，以技術(shù)，還有設(shè)備的引進(jìn)、消化與研究開發(fā)和工程試點(diǎn)為主的的研究開發(fā)階段；1994-1999年主要進(jìn)行重大技術(shù)裝備的自主研發(fā)，消化吸收創(chuàng)新引進(jìn)技術(shù)，那么我們塑料管道行業(yè)的企業(yè)，又將怎么布局線上推廣呢？接下來(lái)小編將為各位企業(yè)老板出謀劃策。
我們都知道塑料管道行業(yè)起步較晚，但近年產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要是應(yīng)用在排水和傳輸領(lǐng)域，行業(yè)集中在農(nóng)業(yè)、市政建設(shè)、建筑工程等；但是近幾年雖然整體增速略有下降，但產(chǎn)量穩(wěn)步提升，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U，塑料管道因技術(shù)性能提升，應(yīng)用范圍更加廣泛，市場(chǎng)需求只增不減。可以說(shuō)當(dāng)前的形式還是十分樂(lè)觀的。
一、行業(yè)特點(diǎn)
從產(chǎn)品的性能→產(chǎn)品組成→應(yīng)用范圍的提升都有很大的改變。
1、產(chǎn)品性能：復(fù)合管 相較于普通塑料管道，有高強(qiáng)度、抗菌性、抗沖擊性、防腐性等方面的顯著優(yōu)勢(shì)；
2、產(chǎn)品組成：在原有塑料基礎(chǔ)上與金屬、塑料與纖維、塑料與功能材料等材料進(jìn)行
復(fù)合；
3、應(yīng)用范圍提升：復(fù)合管因自身性能優(yōu)勢(shì)，在市政給排水、燃?xì)?、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等行業(yè)中均有廣泛引用。其中，在工程建筑領(lǐng)域，可做為鍍鋅鋼管的理想的替換材料之一。
塑料與金屬、塑料與纖維、塑料與功能材料的復(fù)合→復(fù)合管
結(jié)合我們的行業(yè)特性，只依托于傳統(tǒng)線下獲客，已經(jīng)不能滿足我們的需求，這時(shí)候我們可以通過(guò)線上輔助拓寬獲客渠道。
二、行業(yè)交易閉環(huán)——獲客來(lái)源
1、傳統(tǒng)線下：線下獲客渠道包含工程競(jìng)標(biāo)、渠道經(jīng)銷商、客戶推薦帶新等；
2、線上推廣：行業(yè)線上獲客以覆蓋主動(dòng)搜索需求的人群為主，通過(guò)線上留咨或直接咨詢獲得意向客戶，最終促成線下成單。
線上推廣平臺(tái)：百度、360、搜狗等搜索類平臺(tái)及阿里巴巴等采購(gòu)類平臺(tái)。
三、助力塑料管道行業(yè)客戶突出重圍-這里以XX塑料管道客戶為例
1、當(dāng)前客戶投放現(xiàn)狀分析
客戶背景：該客戶主營(yíng)產(chǎn)品FRPP、PP、PE、PPH，玻璃鋼管閥件以及金屬橋架、玻璃鋼橋架、母線槽等；
戶業(yè)務(wù)范圍輻射至全國(guó)各地區(qū)，在業(yè)內(nèi)有一定影響力。
客戶以搜索推廣為絕對(duì)主導(dǎo)
預(yù)算分配：約 90% ；投放設(shè)備：以無(wú)線端為主，PC：移動(dòng)占比約為1：6；投放內(nèi)容：以產(chǎn)品詞為核心，拓展關(guān)鍵詞投放。
2、客戶需求及痛點(diǎn)分析
主要投放矛盾點(diǎn)集中在行業(yè)屬性及同行競(jìng)爭(zhēng)中
①ACP高：客戶主推詞為產(chǎn)品詞及產(chǎn)品衍生詞，屬于行業(yè)通用詞類型，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，點(diǎn)擊單價(jià)居高不下；
②有效咨詢少：客戶投放轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定，存在大量搜索流失意向用戶，需要針對(duì)性進(jìn)行二次喚醒。
③同行競(jìng)爭(zhēng)大：地域內(nèi)同行密集現(xiàn)象，導(dǎo)致在部分地域推廣時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)大。
3、客戶營(yíng)銷策略
搭建思路
①業(yè)務(wù)點(diǎn)：產(chǎn)品詞為核心，增加品牌詞，逐步拓展自身品牌影響力，賬戶整體以 產(chǎn)品線 為維度建立計(jì)劃，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，對(duì)于同行集中地區(qū)進(jìn)行有效甄別，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失；
②投放時(shí)間設(shè)置：因行業(yè)受眾為TO B類型用戶，賬戶投放時(shí)間主要集中在 上班時(shí)間 ，針對(duì)周末投放單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃，一方面對(duì)于潛在用戶進(jìn)行無(wú)效篩選，另一方面降低自身人員運(yùn)維成本；
③投放設(shè)備：疫情造成用戶行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變，抓住時(shí)機(jī)提升 移動(dòng)搜索 投放比例，搶占先機(jī)，抓住移動(dòng)端用戶流量；
重點(diǎn)詞投放：針對(duì)產(chǎn)品重點(diǎn)詞如“玻璃鋼管閥件”“玻璃鋼橋架”等單獨(dú)設(shè)置計(jì)劃，抓住重點(diǎn)地域外的潛在流量，向周邊地域進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)散。
賬戶優(yōu)化提升
①搜索提升：常規(guī)優(yōu)化-調(diào)整投放時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)時(shí)間（上午9點(diǎn)-11點(diǎn)，下午2點(diǎn)-6點(diǎn)）時(shí)間段加大預(yù)算投放，解決投放時(shí)間集中的問(wèn)題，設(shè)置分時(shí)段投放計(jì)劃，保證在線時(shí)長(zhǎng)；關(guān)注搜索詞 報(bào)告 ，及時(shí)添加否詞。因客戶主要推廣行業(yè)通用詞，不相關(guān)搜索詞較容易出現(xiàn)，需要及時(shí)關(guān)注并排除；
②適應(yīng)危機(jī)：提升移動(dòng)出價(jià)比例，排名1-2名適應(yīng)新業(yè)態(tài)下的用戶習(xí)慣轉(zhuǎn)變；
③創(chuàng)意優(yōu)化：創(chuàng)意撰寫思路：自我介紹、自問(wèn)自答、實(shí)力展示、強(qiáng)調(diào)服務(wù)、突出效果、銷量為先、優(yōu)惠促銷、流行語(yǔ)等!日常撰寫避免：缺少創(chuàng)意描述二、通配符數(shù)量少，無(wú)特殊符合突出重點(diǎn)，出現(xiàn)聯(lián)系電話，太多無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
賬戶數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
經(jīng)過(guò)優(yōu)化，客戶在展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)同比增長(zhǎng)，ACP同比下降4.38。
物料層面，有效關(guān)鍵詞、有消費(fèi)關(guān)鍵詞、有消費(fèi)創(chuàng)意同比增長(zhǎng)，物料呈現(xiàn)健康狀態(tài)。
以上是小編對(duì)塑膠管道行業(yè)的分享，我們客戶朋友可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行選擇廣告進(jìn)行投放，優(yōu)化投放效果，降低成本。
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