中證網(wǎng)訊（記者 張利靜）從在荒山壘土大規(guī)模植膠到走出國(guó)門投資并購(gòu)國(guó)際資產(chǎn)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)化定價(jià)，廣墾橡膠集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“廣墾橡膠”）是中國(guó)橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表，從1978年至今走過了一段曲折的道路。
公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是公司市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)下的“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，還是走出國(guó)門布局海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)方面，期貨工具都是公司的有力抓手，在應(yīng)對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)，配合購(gòu)銷動(dòng)作穩(wěn)定利潤(rùn)方面都發(fā)揮了重要作用。
按計(jì)劃任務(wù)墾荒植膠
華南墾殖局成立于1951年，我國(guó)橡膠產(chǎn)業(yè)開始推進(jìn)自主發(fā)展，在廣東雷州半島、海南島大規(guī)模墾荒植膠,創(chuàng)造了在北緯17度以北大面積種植橡膠的世界奇跡，也建成了我國(guó)最大的天然橡膠生產(chǎn)基地。
華南墾殖局的企業(yè)化管理開始于1954年10月，當(dāng)時(shí)的林業(yè)部決定墾殖工作從事業(yè)管理轉(zhuǎn)向企業(yè)化管理，墾殖場(chǎng)逐步建立起經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、生產(chǎn)責(zé)任制等一系列經(jīng)營(yíng)管理制度。在1978年正式進(jìn)行市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型之前，華南墾殖局的管理體制和經(jīng)營(yíng)方式也幾經(jīng)變化。
據(jù)經(jīng)歷過當(dāng)時(shí)體制調(diào)整的公司人士介紹，當(dāng)時(shí)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，主要以完成特殊時(shí)期下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)為主，總體上對(duì)產(chǎn)膠數(shù)量的重視超過了質(zhì)量、價(jià)格等方面要求。
“從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)看，當(dāng)時(shí)遇到的問題有，一是科技水平落后，產(chǎn)量低：橡膠樹的品系差，抗風(fēng)、抗旱、抗病能力差，產(chǎn)量較低；二是割膠制度不科學(xué)，管理效率低：大多數(shù)農(nóng)場(chǎng)是兩天一割制，每人只能管理兩個(gè)樹位共500株膠樹?！痹摴救耸糠Q。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)向，在產(chǎn)地，橡膠種植效益一度非常低。為了適應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏，保住經(jīng)營(yíng)，大批農(nóng)場(chǎng)一度改種水果。
“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)每噸干膠價(jià)格為6000至7000元，種膠扣除成本后，每畝橡膠的利潤(rùn)只有100多元，難以養(yǎng)活工人。而荔枝、龍眼等水果當(dāng)時(shí)市場(chǎng)每公斤價(jià)格為16元至20元。從最壞打算，即使每公斤跌到6元，還不至于虧本?！鄙鲜龉救耸勘硎?。
市場(chǎng)化方向下的華麗轉(zhuǎn)身
市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)方向倒逼廣墾橡膠進(jìn)行了一次華麗轉(zhuǎn)身。
“天然橡膠產(chǎn)品市場(chǎng)化之后，價(jià)格開始主要取決于產(chǎn)品供給、需求，而這主要表現(xiàn)在有領(lǐng)先指標(biāo)之稱的預(yù)期價(jià)格的期貨市場(chǎng)上?！痹撈髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 據(jù)介紹，為了解決種植技術(shù)、管理制度等帶來的低效益局面，廣墾橡膠積極采取解決措施，從提質(zhì)增效、進(jìn)行市場(chǎng)化管理等方面進(jìn)行了一次改革。
一方面，實(shí)施測(cè)土配方施肥和推廣高效低頻割膠制度、免磨膠刀、“杯膠”作業(yè)、中小苗膠園葛藤覆蓋技術(shù)等，加大科技創(chuàng)新力度，推動(dòng)橡膠產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效；另一方面，實(shí)施機(jī)構(gòu)改革，優(yōu)化管理模式，減少管理層次，精簡(jiǎn)非生產(chǎn)性人員，建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營(yíng)管理體系，激發(fā)農(nóng)場(chǎng)活力。此外，還通過盡量招收夫妻工，為膠工提供良好的食宿條件，幫助膠工子女入學(xué)，為膠工購(gòu)買意外工傷保險(xiǎn)，鼓勵(lì)和支持膠工發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)增加收入等多種方式穩(wěn)定膠工隊(duì)伍。
具體從生產(chǎn)-加工-銷售的運(yùn)作體制看，廣墾橡膠實(shí)施“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)外建立大市場(chǎng)營(yíng)銷體系，國(guó)內(nèi)橡膠產(chǎn)業(yè)布局隨之?dāng)U大。
“我們通過合理布點(diǎn)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，形成了一個(gè)由廣墾橡膠集團(tuán)銷售有限公司及七個(gè)辦事處、青島廣墾橡膠國(guó)際貿(mào)易有限公司、廣墾橡膠（泰國(guó)）銷售公司和廣墾橡膠（新加坡）有限公司，覆蓋華南、華東和華北三大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2016年并購(gòu)泰華后還擁有泰華全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。
此外，為了能夠高效有序的指導(dǎo)國(guó)內(nèi)外公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，廣墾橡膠還通過集團(tuán)本部的營(yíng)銷中心、管理中心等職能部門，有效發(fā)揮集團(tuán)管理優(yōu)勢(shì)，制定統(tǒng)一的管理制度和技術(shù)規(guī)程，對(duì)下屬各企業(yè)的產(chǎn)、加、銷工作進(jìn)行分析、總結(jié)和管理，再統(tǒng)一指導(dǎo)下一階段的工作，形成原料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售的信息共享，進(jìn)一步提升了全球市場(chǎng)研判水平和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理控制水平。
穩(wěn)用資本工具拓展產(chǎn)業(yè)格局
2005年，在泰國(guó)沙墩府關(guān)嘉隆縣，一家注冊(cè)資本800萬美元的新公司——泰國(guó)廣墾橡膠（沙墩）有限公司的成立，為廣墾橡膠的另一個(gè)時(shí)代做下注腳。
該公司是在廣東農(nóng)墾的大力支持下成立的，自黨的“十六大”指出實(shí)施“走出去”以來，廣東農(nóng)墾圍繞“海外再造新廣墾”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以東南亞國(guó)家為重點(diǎn)，積極主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)，大力推動(dòng)天然橡膠產(chǎn)業(yè)“走出去”發(fā)展。
無論是為了突破我國(guó)植膠資源瓶頸，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，有效保障我國(guó)天然橡膠供給安全，還是推進(jìn)國(guó)家“一帶一路”倡議實(shí)施，廣墾橡膠“走出去”都是歷史的一步。
據(jù)了解，廣墾橡膠采取市場(chǎng)化手段“走出去”，在“低調(diào)進(jìn)入、先易后難、務(wù)實(shí)推進(jìn)、早見成效”的方針和“合作共贏、資源共享”的原則下，主要分為合作投資(2005-2009年)、獨(dú)立投資(2010-2015年)、并購(gòu)(2016年)三個(gè)階段。首先是通過對(duì)東南亞各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)研，選擇泰國(guó)、馬來西亞，以合作形式展開加工、種植項(xiàng)目；其次是在泰國(guó)、印尼投建、收購(gòu)工廠，提升橡膠加工能力，在新加坡設(shè)立國(guó)際貿(mào)易公司，建設(shè)全球營(yíng)銷貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在柬埔寨投建種植項(xiàng)目等；最后，并購(gòu)泰國(guó)老牌天然橡膠企業(yè)——泰華樹膠（大眾）公司，躍升成為全球天然橡膠全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的企業(yè)。
據(jù)介紹，目前廣墾橡膠集團(tuán)產(chǎn)業(yè)范圍覆蓋泰國(guó)、馬來西亞、印尼、老撾、柬埔寨、新加坡。2020年底，集團(tuán)注冊(cè)資本23億元，資產(chǎn)總額114億元，年?duì)I業(yè)收入連續(xù)四年超過100億元。充分利用期貨工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 伴隨企業(yè)發(fā)展壯大，廣墾橡膠的目光已經(jīng)不僅僅局限國(guó)內(nèi)的橡膠價(jià)格，“我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，會(huì)參考新加坡、東京和上海三大期貨交易所的價(jià)格，并根據(jù)客戶需求情況每天靈活定價(jià)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，“我們國(guó)內(nèi)的全乳膠和部分20號(hào)膠產(chǎn)品為上海期貨交易所期貨可交割產(chǎn)品，當(dāng)現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售不暢或者期貨交割利潤(rùn)好于現(xiàn)貨銷售時(shí)，我們會(huì)采取在上海期貨交易所天然橡膠相關(guān)期貨合約進(jìn)行賣出套保操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或鎖定利潤(rùn)。”
2020年初，突發(fā)的全球性的新冠肺炎疫情打破了正常的產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其是全球性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)停滯對(duì)資源型行業(yè)沖擊巨大，國(guó)際上原油價(jià)格曾跌至“負(fù)油價(jià)”。作為和國(guó)民經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)的大宗工業(yè)原材料，天然橡膠產(chǎn)業(yè)受波及尤其慘烈：國(guó)內(nèi)汽車銷售連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)斷崖式的下跌，山東地區(qū)輪胎廠普遍推遲開工一個(gè)月左右，海外出口訂單收到嚴(yán)重沖擊；伴隨著海外疫情的升級(jí)，現(xiàn)貨市場(chǎng)成交極為清淡，客戶采購(gòu)意愿不強(qiáng)，而整體庫(kù)存較高，面對(duì)不斷惡化的市場(chǎng)環(huán)境，為規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下跌風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)銷售，通過深入分析和研究，在原有持倉(cāng)規(guī)模的情況下決定進(jìn)一步加大在上海期貨天然橡膠相關(guān)期貨品種的賣出套期保值規(guī)模，把集團(tuán)整體風(fēng)險(xiǎn)敞口保持在一個(gè)相對(duì)較低的水平，較好的控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
而2020年的9月，泰國(guó)主產(chǎn)區(qū)連綿陰雨，嚴(yán)重影響了膠農(nóng)割膠，原料采購(gòu)量難以完成，面對(duì)要按時(shí)交貨的訂單，他們經(jīng)研判后在上海期貨市場(chǎng)做出了鎖定價(jià)格的買入套保，并加大了初級(jí)原料的采購(gòu)力度，盡管生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有毛利，但期貨市場(chǎng)的提前價(jià)格鎖定，收益尚可，整體來看的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果還是實(shí)現(xiàn)了盈利。而在國(guó)際市場(chǎng)，他們積極申請(qǐng)海外交易所的品牌認(rèn)證，目前集團(tuán)泰國(guó)所有標(biāo)膠工廠均通過了東京交易所的20號(hào)膠認(rèn)證；泰華公司有近10個(gè)工廠也通過了新加坡交易所的煙片膠及20號(hào)膠認(rèn)證。
據(jù)介紹，為應(yīng)對(duì)遠(yuǎn)期海外長(zhǎng)約交貨，廣墾橡膠會(huì)提前采購(gòu)原材料并加工成成品，但銷售長(zhǎng)約往往是以新加坡期貨月度均價(jià)為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格要月底才能確定。在這之前，為規(guī)避長(zhǎng)約備貨后市場(chǎng)價(jià)格下跌和鎖定加工利潤(rùn)，他們會(huì)利用新加坡期貨市場(chǎng)或者國(guó)內(nèi)上期所20號(hào)膠期貨市場(chǎng)，提前進(jìn)行賣出套保，等待現(xiàn)貨長(zhǎng)協(xié)價(jià)確定后再平倉(cāng)期貨。
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