大咖齊聚
近日，中橡協(xié)營銷工委在重慶召開大會，會議期間中策橡膠副總經(jīng)理葛國榮先生以《尋求市場變遷的一束光》為主題進行發(fā)言。
葛總這份發(fā)言，對于當下的經(jīng)銷商有非常大的幫助。
在這里分享給大家，希望能有所觸動。
尋找市場變遷的那一束光
中策橡膠集團有限公司副總經(jīng)理 葛國榮 發(fā)言
宏觀層面輪胎行業(yè)受到原材料價格上漲、拉閘限電、商用車產(chǎn)銷下滑等影響。
微觀層面輪胎行業(yè)受到輪胎耐磨性能提升帶來替換周期變長、國內(nèi)多家輪胎工廠海外建廠繼續(xù)擴充產(chǎn)能等影響。
雖然今年輪胎行業(yè)銷售收入出現(xiàn)微增長，如果去掉出口部分，國內(nèi)沒有多大增長，輪胎工廠雖然有一點利潤，但是80%的利潤都是源于海外工廠。
總體感覺今年是有史以來最難的階段。
面對這樣的現(xiàn)狀，中策橡膠在經(jīng)銷商的共同努力下，中策橡膠1-8月同比，營業(yè)收入增長9%，利潤增長8%，增長主要來自依靠出口的拉動，增長15%，力車胎增長32%，斜交胎和特種輪胎增長25%，利潤達到11億元左右。
現(xiàn)在原材料價格繼續(xù)上漲，現(xiàn)在限電政策已經(jīng)開始影響到輪胎企業(yè)的生產(chǎn)，面對這樣的現(xiàn)狀輪胎的漲價是必然的。
在此背景下作為輪胎工廠的競爭力在于綜合競爭力，需要從戰(zhàn)略領先、技術領先、成本領先、渠道領先、體驗領先、品牌領先、服務領先等才能讓企業(yè)更好的發(fā)展。
面對這樣的現(xiàn)狀作為經(jīng)銷商不要焦慮，重要的是與時俱進。
在保持原有倉儲、資金、客戶資源、指導服務、客情維護、渠道拓展等傳統(tǒng)功能要素和基礎，經(jīng)銷商需在功能增強。
如何與時俱進？葛總給了八點建議。
一、思想要跟上時代的進步。
二、制度改革，讓團隊共同創(chuàng)業(yè)、共同富裕。
三、人才的引進和使用，以前是老板能干，而現(xiàn)在必須依靠組織能干。
四、分享科技進步帶來的紅利，如前面提到的商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如大數(shù)據(jù)驅動。（今后數(shù)據(jù)關系是最重要的客情關系）
五、緊跟綜合實力強大的企業(yè)一起發(fā)展壯大，未來的能力不是單體的能力，而是生態(tài)鏈的能力。
六、利用產(chǎn)品漲價的趨勢，把庫存壓力轉化成戰(zhàn)斗力、競爭力。
七、市場是“你”的，數(shù)據(jù)證明大半年你都沒干了，這又不是鉆石，一顆永流傳。
八、全國的貨運車輛集中度在大幅度提升，這些增長的紅利你抓住了沒有？
13861291831